На экспортный рынок с надёжной поддержкой

Ваша продукция достойна занять прилавки лучших торговых домов Европы и Азии? Вперёд, к покорению требовательного зарубежного покупателя! В этом месте предприниматели скептически улыбнутся: о чём речь? За пределы Хакасии проблематично выйти, а тут на заграницу замахиваемся.

Настраиваемся на позитив

Центр поддержки экспорта субъектов малого и среднего предпринимательства обладает весомыми финансовыми ресурсами и готов оказать повсеместную помощь в продвижении и продукции, и услуг за пределами нашей страны.
В Хакасии есть продукция, достойная представлять нашу республику на зарубежном рынке, отмечает руководитель Центра поддержки экспорта Семён Аёшин. И предупреждает: «Мы оплачиваем ряд услуг, без которых на пути к зарубежному рынку предпринимателям не обойтись, хотя финансовую помощь в виде денег или грантов Центр не оказывает». То есть деньги под контролем вкладываются в конкретные мероприятия, о которых, возможно, предприниматели и не знают. Идём, что называется, пошагово.
Что первично: участие в международной выставке или поиск контактов зарубежных партнёров? Послушайте разумный совет: обратитесь к специалистам, и тем самым на тернистом пути набьёте меньше шишек.
В Центре поддержки экспорта сделают маркетинговое исследование потенциально востребованной продукции. Возможно, окажется, что вам не следует брать направление на страны Азии, а вот в определённой европейской стране вас буквально ждут. А экспресс-анализ покажет, есть ли у вашей продукции шанс пройти на сетевой рынок, где больше всего сосредоточено потенциальных покупателей.
— К поиску партнёров можем подключить консалтинговые компании, Российский экспортный центр, посодействуем в размещении продукции субъектов малого и среднего бизнеса на международных электронных торговых площадках Alibaba, eBay, Amazon и других, — перечисляет Семён Аёшин.
Желание себя показать и на других посмотреть реализуется на выставках. В данном случае — международных. Если специалисты Центра посоветуют участвовать в таком мероприятии для выхода продукции на зарубежный рынок, то следует подготовиться основательно. Да, здесь помогут с оформлением заявки, внесут взнос за участие в выставке, возьмут на себя расходы по подготовке презентационных материалов (предпринимателю нужно будет оплатить только билеты и проживание). Но следует помнить, что свою продукцию следует представлять на должном уровне.
А лучше посоветоваться со специалистами, имеющими опыт участия в выставках. И здесь есть свои тонкости.

Предупредить — значит обезопасить

И вот продукцией не просто заинтересовались, а готовы приобрести зарубежные партнёры.
Ваши дальнейшие действия?
Одна из главных задач, которую необходимо решить в первую очередь: продукция должна соответствовать международному стандарту. В получении необходимых документов (стандартизации, сертификации, нужных разрешений) помогут в Центре поддержки экспорта субъектов малого и среднего предпринимательства. Здесь же раскроют небольшие секреты, их необходимо учитывать, уважая предпочтения людей, которым вы предлагаете свой товар. Возьмём оформление. Так, например, в Китае в отношении еды предпочитают индивидуальную упаковку, а белый цвет — неинтересен. Зато привлечёт внимание продукция в золотом, красном, ярком оформлении. Во Вьетнаме желательна прозрачная упаковка (здесь хотят видеть, что берут), а в Европе нет термина «экологически чистый» продукт, там понимают «натуральный». Важен грамотный перевод этикетки. В Центре к этому процессу привлекают непосредственно носителей языка страны, в которую будет экспортирован товар. Кстати, этикетка без ошибок — один из показателей качества, и это следует учесть!
Ну вот, продукция оформлена в красивую дизайнерскую упаковку с учётом всех требований. И встаёт другой вопрос: как доставлять будем? Без консультаций логиста здесь не обойтись. Вновь дорога ведёт в Центр поддержки экспорта.
Мелочей тут не бывает. Перед тем, как подписать контракт, нужно подумать и перечитать не один раз. Потому как всегда может обнаружиться важная строчка в самом неприметном месте и мелким шрифтом. Лучше всё-таки провести экспертизу и попросить специалистов сопровождать экспортный контракт, тем более что представителям малого и среднего бизнеса это ничего не стоит — затраты берёт на себя Центр.
Здесь же под целевые рынки и категории товаров грамотно сформулируют коммерческое предложение с учётом разбега цены и стоимости подобных товаров. Не забудут и про патент, который в чужой стране могут попросить в любой момент. Помощь патентного поверенного, которого также привлечёт Центр поддержки экспорта, лишней не будет.
Заходить на рынок с учётом всех нюансов проще, когда рядом есть опытные специалисты. И они предостерегут от печальных последствий.

Открыли новую точку на планете

Подчас потенциальные партнёры не будут вести переговоры и подписывать контракт, пока лично не убедятся в том, что требования их страны соотносятся с условиями производства российского производителя. Вот в этом случае — проезд и проживание за счёт приглашающей стороны. Едут к конкретному предпринимателю, а расходы берёт на себя Центр поддержки экспорта.
Недавний пример, когда Хакасию посетила делегация из Словении. Несмотря на родственные славянские корни, Сибирь знали плохо, о Хакасии вообще представления не имели. Предлагая свои услуги по оформлению международной сертификации по приемлемым и выгодным условиям, была у них задумка поставлять нам своё вино. Но они попробовали национальную кухню: айран и талган, хан. Восторг вызвала форель, которую выращивают в реках, продукция на сельскохозяйственном рынке, а конфеты местных производителей скупали почти коробками. И сами предложили привезти эти продукты в их страну на выставку.
Вот он, реальный шанс выйти на зарубежный рынок нашим местным производителям с их вкусной, натуральной продукцией.
Неподдельный интерес был к сельскохозяйственной продукции, удобрениям, продуктам питания. Ещё — туризму, но, как подчеркнули гости, развивать его нужно так, чтобы не нанести урон природе Хакасии.

Оперативно и компетентно

Так как Центры поддержки экспорта созданы во всех регионах России, то и взаимодействие между ними очень тесное. В любой момент можно связаться и оперативно решить ряд вопросов.
— За четыре месяца работы нашего Центра 170 предпринимателей получили услуги, — приводит данные Семён Аёшин. — Наших представителей малого и среднего бизнеса призываю не бояться выходить на зарубежный рынок. Предприниматели Хакасии чаще всего рассчитывают только на свои силы и возможности. Центр поддержки экспорта готов оказать всестороннюю поддержку в продвижении продукции и услуг за границей. Не стоит отказываться от конкретной помощи квалифицированных специалистов.

Николай СИВИРИН

Кстати

Центр поддержки экспорта создан на базе Фонда развития Хакасии. Новое подразделение открылось в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».
Главная задача Центра поддержки экспорта — комплексное правовое, консультационное, финансовое сопровождение внешнеэкономической деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства в несырьевом экспорте.

Куда обращаться

Центр поддержки экспорта субъектов малого и среднего предпринимательства — Абакан, ул. Кирова, 81.
Телефон: +7-983-263-85-58.    Сайт: fr19.ru.  E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..